回到公司的时候，唐安找来项目组的老覃，让他准备胶装一本标书。
老覃从总经理办公室出去一会，整个公司突然轰动起来。
毕竟这行业，招标的机会不多，有些员工都不知道这是什么，只是听到是上百万的单子就在那里惊呼。
王姐在群里边各种吹捧唐安，搞得唐安不得不发信息解释。
没想到解释过后，还有不少人继续夸赞，说什么“不是每家公司有凑热的机会”“唐总能认识人家很厉害的！”云云。
唐安下午到外边电话，第一个电话就是意向拜访的。他停下电话，安静地看着周围打电话扫客户的员工。
那些员工有的声音很大，有的很拘谨，有的一分钟好几个电话，有的好像在煲电话粥，因为是清明节前夕，电话过去的效果很差，即便回坊老客户，人家也说清明节后再说吧。
唐安第一次让他们停下来，一一去看他们的电话资料。这些员工的电话很水，基本只有电话，名字，公司名称，电话过去根本不知道对面是什么职位，公司是干什么的。
公司是不会提供大批的电话资料，但会分离职员工的准意向客户，但那些客户多半是瞎填上去的，根本达不到准意向的水准。
唐安将员工叫到培训室进行培训。
唐安将上个月来搜集的客户资料发给员工。
客户资料上有各种分类，例如自动化、生物、智能穿戴等。
资料上有日期，有公司的信息，如法人，股东，经营范围，另外还有知识产权信息，专利数量，商标数量，部分专利内容摘选，最后还有公司招聘信息。
“为什么要有招聘信息，因为有的公司对外宣称自主研发，但实际上只是贸易型的公司，看招聘可以看到公司是否有研发，那么就可以明确这类型是我们的客户，另外通过对比往年的知识产权申请数量，可以判断最近客户是否有需求。”
“你们看我手上这家公司，他们公司去年只申请了一个专利，而最近发布了招聘各种工程师的信息，那么我可以判断他最近有需求，于是我通过前台电话，直接点名道姓找这个公司专利的发明人，并且跟他聊，找到公司的技术对接人。”
“所以，每一个电话过去之前，要是经过信息过滤，筛选，还有自己的思考和判断，那么你们每天不用打那么多的电话，也可以有意向客户。”
唐安对员工说道。
“招聘信息也有假的啊！”有员工问。
“确实，现在很多公司本质不招人但是有各种招聘信息，所以需要在其他商户平台上继续检索和搜寻，拿到属于你的信息，帮助你们在电话之前已经对这个客户有很大的了解。”
“可是前台的电话真的很难打给对应的人，因为前台的工作就是拒绝推销电话！”一女生问道。
“所以这就是为什么需要有足够的信息，因为你打电话过去，如果能够把里边的人一清二楚地说出来，那么就有很大的可能通过，如果通不过，可以第二次，第三次，第四次打过去。”唐安再拿起那些员工的资料，说道：
“但是这个电话，你们无法做到第二次，第三次，打过去，因为你不确定对方是不是一个企业负责人，他可能是销售，可能已经离职，你们打过去之后，多半被秒挂，被羞辱。”