不是所有人都像徐德荣一样关心仕途，也不是所有人都有机会在水泊梁山出仕，所以，很多人更关心他们的商船，更关心他们的货物，更关心他们的命运。
王则贞道：“你们若想要回你们的船和货物，简单，只要你们缴纳我水泊梁山正常的关税和商业，然后跟上承诺你们会去辽东做生意，上应该就会还你们的船和货物了。”
水泊梁山的关税和商业税虽高，但也没有高过北宋，再者说，羊毛出在羊身上，所有海商都会将水泊梁山的关税和商业税打到商品的价格里，所以，海商们都能接受水泊梁山的正常税收。
至于去辽东做生意，那是以后的事，现在不妨先答应下来，过了眼前这关再说。
有海商有些不敢相信李衍这么轻易就会将他们的船和货物还给他们，道：“就这么简单？”
王则贞笑道：“那还能有多难，只要你们按规定缴纳我水泊梁山制定的关税和商业税，以及不违反我水泊梁山的法律，你们在我水泊梁山的所有地区都可以畅通无阻。”
王则贞进一步解释道：“上乃古今中外首屈一指的英明君主，怎么会干杀鸡取卵之事，所以，你们放心吧，只要按照我所说的，用不了多久，你们就会拿到你们的船和货物。”
徐德荣多少有些进入李衍幕僚的角色了，道：“大帝这么做是对的，扣下我们的商船和货物只能得一时之利，如果能让我们去辽东贸易，辽东才能真正的繁荣起来。”
顿了顿，徐德荣又道：“不过，恕徐某直言，商人逐利，就算我等履行对大帝的诺言去辽东贸易，可辽东拿不出西方人喜爱的商品，这贸易仍是做不起来。”
有海商符合道：“辽东的琉璃和香皂虽然也是不错的商品，但西方人更喜欢咱们中国的丝绸和瓷器，这是琉璃和香皂怎么都代替不了的。”
丝绸和瓷器是中国文化传承了几千年的产物，岂是李衍用后世知识催生的琉璃和香皂能取代的？这是底蕴，哪怕李衍将那些匠人弄到辽东去，因为材质不同，也出不了中国的丝绸和瓷器。
如今，海商们主要输出的商品就是苏州、杭州、湖州的丝绸和青瓷（尤以龙泉青瓷为重）。
中国的丝绸和瓷器，一到西方就遭到疯抢。
而现在受各种条样的条件所限，东西方的贸易量极少，海商们自然挑最受西方人欢迎的商品也就是丝绸和瓷器去做国际贸易。
换而言之，现阶段，只要有丝绸和瓷器在，海商们就绝不会大规模选择琉璃和香皂去做国际贸易，除非贸易量能大大增加。
其实，李衍也知道这点，这也是李衍自己组织船队出海贩卖琉璃、香皂、精铁的主要原因。
王则贞道：“贸易不仅有卖，还有买，我水泊梁山富裕，金银推积如山，你们可以将从西方带来的香料等物送到辽东去贩卖。”
海商们不禁有些心动！
如果是几年前，他们是绝不会考虑王则贞的这个建议的。
那时，北宋安稳，国富民强，他们从西方带回来的香料、花草等一些供宫廷赏玩的奇珍异宝，不用在民间，仅东京汴梁的赵佶和王公贵族就消化了。
可现在却不一样了，金人打过来了，东京汴梁被讨好金人的赵桓搜刮三尺，短时间内，谁还能再要他们弄回来的奢侈品？
徐德荣道：“这倒是可以，不过，也只能是现阶段，等金人退去，商人们多半还是会选择跟大宋贸易，一来，路途近许多，二来，大宋人更认同香料等商品。”